Begriffliche Grundlagen und Bezugsrahmen der Untersuchung 2.1. Durch das Auftreten neuer Informationen kann es zu einer Beeinflussung und Anpassung strategischer Entscheidungen kommen, da gerade auch internationalisierende Handelsunternehmen unter zunehmenden zeitlichen Entscheidungsdruck im Bereich der marktbearbeitenden Aktivitäten geraten. Im Bereich der Mikroelektronik wird in München hochwertige Entwicklungsarbeit geleistet. Es wurde bereits gezeigt, dass ein enger Zusammenhang zwischen Marktauswahl und Markteintritt besteht. [49] Zentes, Joachim; Ferring, Natascha: Internationales Handelsmarketing, in: Hermanns, Arnold; Wißmeier, Urban Kilian (Hrsg. [10] Vgl. Anlage und Ergebnisse der empirischen Untersuchung sehr hohen Kosten der Übernahme[57] und das erhöhte Fehlschlagsrisiko, da beispielsweise das übernommene Unternehmen gewisse Erwartungen nicht erfüllen kann. Konträr dazu erscheint der Eigenaufbau von Tochtergesellschaften dann sinnvoll, wenn der anvisierte Markt eine geringe Psychische Distanz aufweist, was die Wahrscheinlichkeit hoher finanzieller Risiken beispielsweise durch Unsicherheiten über den Markt verringert. Begriffliche Grundlagen und Bezugsrahmen der Untersuchung Abgeschlossen wird dieses Kapitel wiederum von einer Darstellung der unterschiedlichen Einflusskategorien, welche die Festlegung der operativen Instrumente der Marktbearbeitung determinieren. [53] Vgl. Konkrete Beispiele sind die Übernahme von Putzmeister, Kuka, KION oder den Automotive-Zulieferern Carcoustics, Kiekert und der Küchenhersteller Siematic. 3, S. 31-61, S. 46. Agarwal, Sanjeev; Ramaswami, Sridhar N.: Choice of foreign market entry mode: Impact of ownership, location and internalization factors, in: Journal of International Business Studies, 23. [64] An zweiter Stelle steht die Akquisitionsstrategie, gefolgt von Joint Ventures und dem Franchisingsystem an letzter Stelle. [17] Vgl. Jg., 1997, Nr. In der betriebswirtschaftlichen Literatur existiert zwar keine allgemeingültige Theorie zur Wahl einer bestimmten Markteintrittsform, dennoch besteht eine Vielfalt von teils konkurrierenden, teils sich ergänzenden Ansätzen. 6: Gruppeneinteilung der Handelsunternehmen nach Umsatzzahlen, Tab. 3.1. Der Markteintritt und das interne Risiko 3.2. [64] Vgl. 1998, S. 97. Im Sinne von Koch sollen Marktwahl und Markteintrittsform als zwei Aspekte eines Entscheidungsprozesses verstanden werden,[14] wobei die Marktwahlentscheidung klassischerweise zeitlich vor der Wahl der Markteintrittsform abläuft. 17: Entscheidende Einflussfaktoren für die Wahl des Markteintrittszeitpunktes 18 7 Abschließende Bemerkung . Formats eher risikoreich, so dass die meisten Unternehmen auf low risk-Formen wie bspw. 5, S. 228-237, S. 229. 7: Der zeitliche Verlauf der internationalen Markteintritte, Abb. Lässt man den Export von Waren, der für Handelsunternehmen ohnehin eher eine untergeordnete Rolle spielt,[8] außer Acht, bestehen grenzüberschreitende Aktivitäten in Form stationärer Betriebsformen. Empirische Befunde zu internationalen Markteintrittsformen Allgemeine Ergebnisse der Untersuchung Als Absatz im Außenhandel werden alle Import- oder Export-Geschäfte bezeichnet. [62] Die befragten Handelsmanager sollten dabei unter anderem eine Einschätzung vornehmen, welche Bedeutung den verschiedenen Formen im Rahmen des Markteintritts zukommt. Im Folgenden soll der Fokus auf internationalen Joint Ventures liegen, d.h. mindestens ein Partnerunternehmen kommt aus einem Land, in dem nicht der Standort des neu gegründeten Gemeinschaftsunternehmens liegt. 4, S. 379-402, S. 384. Des Weiteren lag die Akquisitionsstrategie mit einem Mittelwert von 2,44 knapp vor der Strategie der Beteiligung bzw. Interne und externe Einflussfaktoren auf die Marktbearbeitung, 5. 3. Auch Unternehmen aus den USA haben sich in der bayrischen Landeshauptstadt niedergelassen, unter anderem Apple, Compaq und Microsoft. [48] Abbildung 3 zeigt eine Systematisierung verschiedener internationaler Markteintrittsformen nach den bereits genannten Kriterien Kapitaleinsatz und Kontrollgrad. Ist das Interesse in mehreren Ländern vorhanden, und wollen Sie nicht in das unternehmerische Risiko gehen, so können Sie ein Franchising-Konzept überlegen. 16: Carrefour, Metro und WalMart in Zahlen, Tab. 1, S. 29-53, S. 31. Handelsunternehmen versuchen daher, das auf den notwendigen Ressourcenaufwendungen und dem Grad der Kontrolle basierende internationale Risiko zu minimieren, da „a well-chosen mode can enable a firm to gain competitive advantage“. Multinationale Unternehmensstrategie 3.2.1.2. Dies setzt den Einsatz von Direktinvestitionen des Unternehmens voraus. Der Eintritt in den großen deutschen Markt ist für ausländische Unternehmen von Interesse. Ausgewählte Kurzfallstudien Joint Venture. Hauptnachteil ist – abhängig vom Grad der jeweiligen Beteiligung – die eingeschränkte Entscheidungsfreiheit sowie die Tatsache, dass die Interessen des Partners berücksichtigt werden müssen, d.h. meist keine hundertprozentige Kontrollmöglichkeit besteht. [23] Neben der Tatsache, dass das Konzept der Psychischen Distanz auf die strategischen Fragen der Marktwahl hin angewendet werden kann, liefert es – aufgrund des nachgewiesenen engen Zusammenhangs der Entscheidungsfelder Marktwahl und Markteintrittsform – auch einen Erklärungsansatz in Bezug auf die strategische Gestaltung der Eintrittsoption. So konnte in der Vergangenheit eine starke Zunahme von Markteinstiegen chinesischer Unternehmen beobachtet werden. Das Buch Wettbewerbsanalyse zeigt auf, welche Inhalte und Analystools in der Praxis zum Einsatz kommen. Doherty, Anne Marie: Explaining international retailers` market entry mode strategy: Internalization theory, agency theory and the importance of information asymmetry, in: International Review of Retail, Distribution and Consumer Research, 9. 19: Zahl der verwendeten Markteintrittsformen in den ausgewählten Zielländern, Abb. Interne und externe Einflussfaktoren auf den Markteintritt, 4. [47] Zu den Kapitalkosten sind dabei jegliche Ressourcenaufwendungen zu zählen, wohingegen der Kontrollgrad als Ausdruck für die Möglichkeit der Einflussnahme auf strategische Entscheidungen anzusehen ist. Die empirischen Ergebnisse der Untersuchung zeigen, dass die Filialisierung mit einem Mittelwert von 2,05 diejenige Eintrittsoption darstellte, der die höchste Bedeutung zukam. Copyright 2021 ACRASIO GmbH | Impressum | Datenschutzerklärung, Neueintritt in den Markt basierend auf internen Fähigkeiten, Aufkauf (Akquisition) eines Marktteilnehmers, Lizenznahme, um den Markt bearbeiten zu können. 6: Zielregionen der Internationalisierung, Abb. 3, S. 153-161, S. 153. Bei Go to Market Strategien wird überlegt mit welchem USP der Zielmarkt angesprochen wird. 10: Markteintrittsstrategien in Abhängigkeit vom Entwicklungsstand des Landes, Tab. Weitere Informationen dazu gibt es bspw. Bei der Analyse des Marktumfeldes wurde festgestellt, dass der Markt und die umlegenden Regionen schon sehr gut durch einen großen lokalen Player betreut wurde. in F&E, Patente oder Maschinenpark), Ein Land wird nach dem anderen bearbeitet, Fokussierung auf zentralisiertes Ausrollen, Kriterien für Marktauswahl sind: Ähnlichkeit zu Heimmarkt, Marktpotenzial, Marktrisiko, kultureller Fit. [20] Vgl. 4, S. 379-402, S. 389. eher hohe Bedeutung“[63] zugeschrieben. ): Store openings, http://www.carrefour.com/english/groupecarrefour/ouvertures.jsp, 15. Übergeordnetes Ziel ist auch bei der Internationalisierung von Handelsunternehmen die Gewinnerzielung. Wir setzen neben vielen anderen Tools auch auf folgende, allgemein bekannte, Analysetools: Neben der Markteintrittsform ist es auch wichtig, den idealen Zeitpunkt für den Eintritt in den Markt zu planen. Um den Aufbau von stationären Verkaufsstellen im Auslandsmarkt zu rechtfertigen, müssen gewisse länderspezifische Standortvorteile gegeben sein, d.h. es bedarf bestimmter Pull-Faktoren, welche die Attraktivität des Landesmarktes ausmachen. den Aufbau von Filialen bedeutet die Installation rechtlich selbstständiger Tochtergesellschaften im ausländischen Markt, die unter der Kontrolle der Muttergesellschaft im Heimatmarkt stehen. zu starken Kontrollformen. Bundesliga ab der Saison 2021/22 bis 2024/25 vergeben. [57] Vgl. Carrefour (Hrsg. Aus diesem Grund werden sie auch oft zur Erklärung der Internationalisierung durch Direktinvestitionen herangezogen, da Internalisierungs- und Transaktionskostenansatz den gleichen Ursprung besitzen, nämlich die Annahme, dass ein Unternehmen Technologie- bzw. [28] Übertragen auf die spezifische Situation der Internationalisierung des Handels äußert sich die Informationsasymmetrie meist in Wissensunterschieden zwischen Heimat- und Auslandsmarkt. 4: Die Top 10 der ausgewählten Zielländer der Handelsinternationalisierung, Tab. 4.1. ): International Retailing: Trends and Strategies, (Pearson Education) Essex 1995, S. 51-73, S. 55. Zusammenfassend kann Folgendes festgestellt werden: Liegen substantielle unternehmensspezifische Wettbewerbsvorteile vor, erscheint die Auslandsexpansion durch den Aufbau von Tochterfilialen mittels Direktinvestitionen am effizientesten. Auflage, (Kohlhammer) Stuttgart u.a. Weiteres Argument gegen den Aufbau von Filialen ist die Zeitkomponente, d.h., aufgrund der notwendigen Investitionsaufwendungen, die im Unterschied etwa zum Joint Venture hier nur von einem Handelsunternehmen getragen werden müssen, kann es unter Umständen sehr lange dauern, bis eine ausreichend große Präsenz im Auslandsmarkt erreicht wird.[61]. Schulz, Hans-Jürgen: Metro krankt im Inland, in: Lebensmittel Zeitung, 58. Aldis Antwort war ein auf die Schweiz zugeschnittener Marktauftritt, der mittelfristig auch den gewünschten Erfolg brachte. Carrefour, Metro und WalMart im Vergleich sogar eingeschränkt. Auch gilt zu entscheiden, ob ein First-Mover oder ein Follower-Modell gewählt wird. 3.3. Abb. 4, S. 379-402, S. 389. 2004, S. 1-38, S. 16. ): Handelsforschung 1990: Internationalisierung im Handel: Jahrbuch der FfH e.V., (Gabler) Wiesbaden 1990, S. 83-94, S. 85. [31] Quinn, Barry; Doherty, Anne Marie: Power and control in international retail franchising: Evidence from theory and practice, in: International Marketing Review, 17. Eine Möglichkeit ist es, wenn sich ein Markt neu öffnet (Beispiel Iran) oder wenn ein Wettbewerber aufgrund wirtschaftlicher Schieflage sein Territorium verkleinern muss. Was ist der ideale Markteintrittszeitpunkt? 3, (Gabler) Wiesbaden 2002, S. 85-113, S. 87. 5.4. 2: Allgemeine Aspekte der untersuchten Handelsunternehmen, Tab. 2. 11, S. 342-350, S. 343. ): International Retailing: Trends and Strategies, (Pearson Education) Essex 1995, S. 133-150, S. 143. Was nun die konkrete Entscheidung für eine Markteintrittsform anbelangt, kann anhand der Transaktionskostentheorie etwa vereinfacht gefolgert werden, dass ein Unternehmen sich zum Eigenaufbau von Auslandsfilialen entscheidet, wenn die geschätzten Kosten und Risiken der dazu nötigen Direktinvestitionen geringer als bei einer unternehmensexternen Durchführung beispielsweise mit Hilfe eines Joint Venture-Partners sind. 21: Zahlen und Fakten zu den ausgewählten Zielländer, Tab. [28] Vgl. Diese Wettbewerbsvorteile können durch die Nutzung von bestehenden Länderdifferenzen erschlossen werden. 8: Eintrittsformen in den jeweiligen Zielregionen, Tab. Mittlerweile gibt es drei unterschiedliche Möglichkeiten, Abgaben über das Modul Aufgaben einzusammeln. Beim direkten Export beliefert und betreut das Unternehmen den ausländischen Kunden direkt aus dem Heimatmarkt. Vertragliche Markteintrittsformen Die vertraglichen Markteintrittsformen sind durch die Veräußerung von Rechten an Leistungen des eigenen Unternehmens an einen Vertragspartner im Gastland oder aber durch Beauftragung eines dort ansässigen Unter-nehmens, bestimmte Leistungen zu erstellen, charakterisiert.63 Im Folgen- [46] Aus Gründen der Vereinfachung – wie auch in einer Vielzahl fachspezifischer Beiträge geschehen – werden aber für die folgende Darstellung nur der notwendige Kapitaleinsatz sowie der Grad der Kontrollmöglichkeit bei der Wahl der Markteintrittsform berücksichtigt. Internalisierungsvorteile besitzen einen starken Kostenbezug. Differenzierung, Abb. Die strategischen Einflussfaktoren 3.2.1.1. J. Des weiteren das Kaufverhalten der potenziellen Kunden, was ist den Kunden wichtig und was weniger. Bei dieser speziellen Form der Kooperation wird zwischen Contractual Joint Ventures und Equity Joint Ventures differenziert. Dieses Video ist Bestandteil des Unterrichtskonzeptes "Ivi-Education". Hierbei gilt es auch die richtige nationale oder internationale Timingstrategie zu wählen. Jg., 2002, Nr. Im Folgenden eine Aufzählung der häufigsten Faktoren die einen Markteintritt erschweren: Gerade in China ist ein Markteintritt besonders schwierig. Jg., 2000, Nr. die Bestimmung der angestrebten Marktposition anhand von ökonomischen Größen wie Umsatz- Watson, Anna; Kirby, David A.; Egan, John: Franchising, retailing and the development of e-commerce, in: International Journal of Retail & Distribution Management, 30. [3] Das französische Handelsunternehmen CARREFOUR hat seit Jahresbeginn 2006 17 neue Verkaufsstätten in 11 verschiedenen Auslandsmärkten eröffnet. Auch gilt es lokale Marktwiderstände zu überwinden. drei Jg., 1999, Nr. 1.2 Gang der Untersuchung Zusammenfassung und Schlussbemerkungen, Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten, Tab. 4.3. 1. Eng verbunden mit den strategischen Fragen der Marktwahl wird hierbei ein Stufenmodell propagiert, welches eine Internationalisierung in mehreren Ablaufschritten vorsieht. Die Planung einer entsprechenden Strategie ist notwendig, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem neuen Markt eingeführt werden soll. [18] Ferring, Natascha: Marktbearbeitungsstrategien international tätiger Handelsunternehmen, (Deutscher Universitäts-Verlag) Wiesbaden 2001, S. 23. 4, S. 11-24, S. 16. Die Markteintrittsentscheidung - BWL / Unternehmensführung, Management, Organisation - Ausarbeitung 2002 - ebook 0,- € - Hausarbeiten.de [37] Johanson, Jan; Vahlne, Jan-Erik: The Mechanism of Internationalisation, in: International Marketing Review, 7. Empirische Befunde zur internationalen Marktbearbeitung Die Bedeutung der kulturellen Distanz wird hier offensichtlich: Je größer die kulturelle Distanz, desto größer ist beispielsweise die Bereitschaft der Handelsunternehmen, ein Joint Venture mit einem im Zielland beheimateten Unternehmen einzugehen, da sie sich vom lokalen Partner Erfahrungswerte und damit Lernvorteile für zukünftige Expansionsschritte erhoffen. Marktbarrieren wie gesetzliche und politische Beschränkungen und Risiken oder infrastrukturelle Gegebenheiten, welche einschränkend auf die Marktattraktivität einwirken. Segal-Horn, Susan; Davison, Heather: Global Markets, the Global Consumer and International Retailing, in: Journal of Global Marketing, 5. Eine Kooperation von Handelsunternehmen im Absatzbereich als Markteintrittsstrategie soll im engeren Sinne als Joint Venture verstanden werden. An der Spitze dieser Hierarchie stehend delegiert der Principal Aufgaben an den Agent,[26] welcher im Gegensatz zum Principal tagtägliche Erfahrungen in operativen Aufgaben und daher einen Wissensvorsprung besitzt. Jg., 1994, S. 267-282, S. 274. 5.5.2. Vorgehensweise und Methodik ein Launchplan für das Produkt. Länderwahl, der Markteintrittsform sowie der Marktbearbeitung leisten.[20]. 1, S. 65-75, S. 65. Für das Unternehmen ist das Risiko kleiner, die Marge allerdings auch. 1, S. 1-27, S. 2. Die Markteintrittsformen 3.1. Gleichsam wird in diesem Zusammenhang erneut die besondere Rolle der internen und externen Einflussfaktoren als Informationsbasis deutlich. Bevor der deutsche Einzelhändler Aldi in die Schweiz expandierte, wurde der lokale Markt genau unter die Lupe genommen. die Entscheidung zwischen einer Kosten- oder Qualitätsführerschaft. Beim indirekten Export greift das Unternehmen auf einen Absatzmittler im Heimatmarkt zurück. 13: Verwendete Markteintrittsformen von Carrefour, Metro und WalMart, Abb. [43] Vgl. Im Verlauf des Planspiels können die Vertriebsform und die Art der Fertigung auch gewech-selt werden. Bei der Markterschließung werden die Produkte und Dienstleistungen am Markt positioniert und die Absatzmöglichkeiten festgestellt. 3. Übertragen auf den Handel sind dies vor allem die Zusammenstellung des Sortiments und besonders innovative Betriebstypenkonzepte,[40] mit denen sich Handelsunternehmen – im Gegensatz etwa zu Herstellern, die meist auf Produktinnovationen fixiert sind – auf organisatorischer bzw. Strukturiert und fokussiert mit vielen Vorlagen und Checklisten. Bisher wurden Kunden aus diesem Markt von Österreich aus mitbetreut, vor Ort Service war nicht möglich. Meffert, Heribert: Marketing, 9. Die gewählte Einstiegsform war dabei der Aufkauf bzw. Der Principal erwartet demnach vom Agenten, dass jener sich voll und ganz für die Erfüllung der gestellten Aufgaben engagiert und gleichzeitig aber keine eigenen Ziele verfolgt, da er die konkrete Tätigkeit seines Agenten nicht vollständig kontrollieren kann. Die Principal-Agent Theory oder auch Agency Theory stellt einen theoretischen Überbau dar, der zur Entscheidungsfindung bezüglich der Markteintrittsform herangezogen werden kann. Im organisationstheoretischen bzw. Manche Handelsunternehmen sind bereit, bei der Internationalisierung einen Schritt weiter in Richtung des Aufbaus von „wholly owned subsidiaries“[55] zu gehen. Jg., 1999, Nr. Perlmutter, Howard V.: The Tortuos Evolution of the Multinational Corporation, in: Columbia Journal of World Business, 4. Jg., 1991, Nr. So unterscheidet man zum einen die Möglichkeit, im ausländischen Markt durch Neugründungen tatsächlich Tochtergesellschaften durch Greenfield Investments aufzubauen oder zum anderen durch Akquisitionen von im Auslandsmarkt bereits bestehenden Handelsstrukturen in eben diesen ausländischen Zielmarkt einzutreten. Die Charakteristika der verschiedenen Markteintrittsformen 3.1.1. Im Verlauf der Analyse der Einflussfaktoren wird dabei im Besonderen das Marktengagement als unterscheidendes Merkmal zwischen den einzelnen Eintrittsformen verwendet. Neben den bereits beschriebenen Einflussgrößen kann auch opportunistisches Verhalten von gegebenenfalls vorhandenen Partnern – beispielsweise in Form von Joint Ventures oder von Franchisenehmern im ausländischen Zielmarkt – zu Transaktionskosten führen und damit die Wahl der Eintrittstrategie beeinflussen. [30] Doherty, Anne Marie: Explaining international retailers` market entry mode strategy: Internalization theory, agency theory and the importance of information asymmetry, in: International Review of Retail, Distribution and Consumer Research, 9.
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